再論“直銷超市”

作者: 邸長興

  
  在中國“穩定壓倒一切”和“摸著石頭過河”的市場環境下,如果虛擬直銷超市一旦真正火起來,政府發現直銷超市與浩瀚的有著網絡組織的直銷人聯系著,監督管理的問題必然會暴露出來。
  
  《淺論“直銷超市”》一文發表后,得到不少人的關注,也從不同渠道得到一些反饋,諸如直銷超市到底算是無店鋪經營還是有店鋪經營?虛擬直銷超市和實體直銷超市各自有什么優越性?希望再“深論”一下。“深論”不敢當,但是可以“再論”一下,因此,特寫此文。
  虛擬直銷超市的優越性
  所謂虛擬直銷超市,顧名思義就不是實體的,是虛擬的。不像實體直銷超市,你不可能親身前往,無法觸摸產品、試穿服裝。虛擬直銷超市的店名,在網絡上稱為域名,由于這個名稱是惟一的并具有共享性,因此,你不需要像實體直銷超市那樣到處開分店,只需要開一個店,全世界的人就都可以光顧了,省事,省錢,省力。
  虛擬直銷超市是否是在“黃金地段”取決于交通的便利――也就是網速的快慢。虛擬直銷超市裝修得如何取決于網頁設計的好壞;虛擬商品的更新也就是網頁的不斷維護;虛擬超市的貨幣結算不需要人工進行,因為它不收現金,顧客只要在網絡上輸入他的信用卡號碼和有效期,超市就可以和他進行結算。虛擬直銷超市的產品交貨與實體直銷超市是完全不同的。在實體直銷超市,你要跑到超市去拿產品,而虛擬直銷超市是等著產品通過郵遞公司送到你手中。
  虛擬直銷超市不僅在成本上具有競爭優勢,同時對于消費者購物來講,更加方便快捷。比如對于經銷商和客戶來說,從虛擬直銷超市定貨非常方便。公司的任何商品都可以從網上觀看和購買。也就是說,你可以完全像到一個真實的超市一樣,提一個購貨的籃子或小推車,然后沿著走廊來選擇產品。同時,你可以借助經銷商的ID號碼而得到傭金。
  在日益緊張的生活節奏中,人們不必下班和在周末去購物,人們甚至可以在上班的間隙和中午休息的時間中上網到直銷超市中購物。可以做到事半功倍。不僅節約自己的時間,對社會也有貢獻。
  虛擬直銷超市還對于經銷商進行跨國經營或創造了很大的便利條件,網絡無國界,經銷商可以不受地理和時間的限制推薦產品和推薦客戶。
  
  虛擬直銷超市的灰色尷尬
  但是,虛擬直銷超市在未來的確存在法規界定上的灰色地帶或者說一種尷尬狀況。我們都知道中國直銷的法律界定是“服務網點+直銷員”,政府更希望直銷公司有自己的實體店鋪存在,而安利在響應國家政策后推行的“店鋪+直銷”方式已經演變為中國直銷的主流。
  然而,虛擬直銷超市將直銷與零售相結合,跨越了法律在傳統意義上的界定,這不能不說存在著與現有直銷法規界定的矛盾。如何判斷其合法性呢?如何判斷虛擬直銷超市是屬于無店鋪經營的西方式直銷呢,還是有店鋪經營的中國式直銷呢?這種矛盾可能將于灰色地帶存在相當的一段時間,并為政府監管機構帶來某種管理上的尷尬和難題。
  在中國“穩定壓倒一切”和“摸著石頭過河”的環境下,如果虛擬直銷超市一旦真正火起來,政府發現直銷超市與浩瀚的有著網絡組織的直銷人聯系著,監督管理的問題必然會暴露出來。
  是直銷超市必須順從中國法律呢,還是中國法規來適應直銷超市呢?這里存在著很大的懸念。因此,對于虛擬直銷超市來說,也存在著巨大的法規風險。
  然而,實體直銷超市則沒有這種法律的尷尬局面,因為從本質上說,只是直銷公司店鋪經營的一種升級。
  
  實體直銷超市的優越性
  實體直銷超市也有自己的優勢。無論虛擬直銷超市怎樣的方便快捷,并不能取代實體直銷超市體驗式購物的樂趣。在實體直銷超市,你可以享受傳統購物的快樂,就像電腦并不能取代圖書和報紙一樣。
  實體直銷超市對經銷商的好處還在于可以現場展示公司的實力。作為經銷商,你可以直接帶朋友去直銷超市購物,你可以作為朋友的購物向導,向其展示公司的實力。
  實體直銷超市還便于經銷商進行邀約和招募。“我們一起去購物”,“在直銷超市的門口見面”,這是多么容易的邀約方式啊!你不必談直銷,你不必談生意,你只是去購物就可以邀約到朋友。到了超市,你的朋友得知成為會員購物會享受那么多的好處,為什么不作為會員來消費呢?即使不想成為會員,你也可以以你的會員卡來讓朋友獲得優惠,同時你獲得相應的PV點數,何樂而不為呢?
  對于那些積極開拓陌生人市場的經銷商,你甚至可以每天站在直銷超市的門口來開拓陌生人市場,你可以做陌生人的導購員,義務為客戶講解和服務,如果客戶被你的服務和熱情感染,他會成為你的會員。
  北京奧運會因為有大量的志愿者在自愿服務而受到國內外運動員、游客和大眾的贊美和好評,實體直銷超市也將會吸引大量的“志愿者”(經銷商)來參與其中,面對這樣與眾不同的超市服務群體,自然吸引更多的消費者前往購物。這是一個雙贏和多贏的局面。
  一個傳統超市的服務員,將貨物賣出,他的任務就完成了。而直銷超市的“志愿者”則不同,如果是朋友或熟人,如果你們有聯絡方式,他們還有售后的服務,你隨時咨詢他們,他們隨時還會給你服務,這是傳統超市所望塵莫及的。
  綜上所述,實體直銷超市與虛擬直銷超市各有其優缺點。相比傳統超市而言,無論是實體直銷超市還是虛擬直銷超市,要做到成功,都需要跳出傳統超市的思維去做,并且不能像直銷公司的專賣店那樣,只賣自己公司生產的產品,也不能只定位于網上“無墻超市”,必須走自己特有的思路。

轉載注明來源:http://www.psfop.com/2/view-629018.htm

服務推薦

?
电竞下注app <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>